A Small Step Forward

Everything is Negitiable
Gavin Kennedy, 이재호-이재훈 옮김
김영사
이 책은 우리가 업무상으로, 또는 일상 생활에서 항상 맞게 되는 ‘협상’에 대해 실질적인 조언과 기술을 다루고 있다. 원제인 ‘Everything is Negotiable’ 에서도 알 수 있듯이, 저자는 모든 것은 협상 가능하며 또 협상을 필요로 한다는 것을 말하고 있다. 각 장 별로 실제 협상에서 필요한 자세나 기술을 제시하고, 이를 풍부한 사례로 뒷받침하고 [...]

[Read more →]

Herb Cohen, 안진환 옮김
청년정신
★★★
세계적인 협상 전문가인 허브 코헨은 이 책을 통해 협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어지며, 우리는 일상에서 지속적으로 협상의 상황에 직면하기 때문에 협상에 대한 명확한 이해와 준비를 해야 한다고 말한다. 협상에서 성공하기 위해 필요한 것은 공식처럼 외울 수 있는 특정 대사나 행동, 몸짓이 아니라 상대방을 이해하고 그에 맞춘 자신의 협상 스타일을 갖추는 것이다.
글 전반부에서 [...]

[Read more →]