송성수 지음
박영사
이 책은 기업이 박람회를 통해 최상의 성과를 얻기 위해 알아야 할 사항들을 체계적으로 정리해 놓은 지침서이다. 저자는 30년간 박람회 관련 업무를 맡아오면서 다양한 경험을 쌓은 KOTRA의 ‘박람회통’이다. 1부에서는 박람회의 역사와 유래에서부터 박람회에 참가해야 하는 이유 등을 제시하며 전체적인 조망을 한다. 2부에서는 박람회의 운영에 대해 참가준비 단계에서부터 사후 관리까지의 과정을 단계별로 자세히 제시하고 있다.
박람회 참가 준비 – 각종 지원제도, 행정적 준비, 부스 선정
사전 마케팅 (뿌린대로 거둔다) – 유치대상 바이어 접촉, 초청장 발송, 상담계획 수립, 홍보 활동
부스운영 – 참가 매뉴얼, 출품 키포인트, 부스장치, 전시품 관련
박람회 기간 중 마케팅 – 상담 요령, 마케팅 성공 스토리
사후 관리 – Follow-up 요령, 바이어 관리, 차기 박람회 준비
마지막 3부에서는 참관 요령에 대해 다루고 있다.
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